由于过去几年“交通”的概念已经扭曲了，因此“作品是国王”的法律不再存在，而没有代表自己作品的艺术家也可以在祭坛上以“商业资源”来赞扬。但是在2021年，他们脱离了王位：郑突然爆发后，刚刚正式宣布八天的Prada Brand迅速终止了其合同；武富凡事件发生后，中国品牌汉舒（Han Shu）是第一个宣布合同终止的人。张·穆罕（Zhang Mouhan）在公共层面进行了两天的讨论，只花了4个小时21分钟就被26个品牌“放弃”。

艺术家的频繁雷暴和明确的行动表明，“交通时代”的变化以及对名人的商业价值的完全重估。

电影和电视的工作人员和品牌在选择艺术家方面变得更加谨慎。他们将雇用第三方机构进行深入调查并评估艺术家风险。新的评估标准甚至包括艺术家是否参加过春节晚会以及是否有主流媒体认可。

交通明星及其“数据女性工人”开始保持低调，重命名为“数据组”“战斗组”，并且没有停止扮演排名，控制评论并减少销售。 “流量”的商业价值仍然很有吸引力，当市场上没有新的“顶级流”来填补市场时，更多的业务资源倾向于小Zhan和Wang Yibo，而这些Zhan和Wang Yibo已经通过市场验证，Matthew效应变得越来越明显。

此外，无论是交通明星，国家艺术家还是受欢迎的体育冠军，在签订合同时，除了常规合作合同外，经常还附加避免风险合同。

它既不破碎也不建立。在经历了娱乐行业的“大地震”之后，旧的秩序崩溃了，即将到来的新受欢迎程度。

01风险和警钟

根据粗糙的统计数据，自今年年初以来，不少于九位艺术家发生了重大的负面事件，并且许多品牌受到影响。以张·穆罕（Zhang Mouhan）为例。作为今年的新交通，它影响了26个商业品牌，一部电影和一场综艺节目，预计损失将超过1亿元。

第三方综合营销机构的从业者奥兰治（Orange）表示：一旦发言人有负面消息，该品牌必须以危机公共关系的形式处理，请尽快发出终止声明，然后删除所有与之相关的促销材料；如果正在拍摄拍摄，系列和综艺节目，那么与艺术家有关的所有拍摄材料都被取消，如果完成拍摄，则是Mosaic或AI改变面对面的，或者您可能会面临“从未看到一天的光明”的风险。

Orange曾经服务的电视连续剧受到了要发行的“害怕演员”的影响。根据她的说法，该电视连续剧是一个工作场所主题，从提交和道具到制作团队，但是由于那个人，整个戏剧已经被隐藏了三年，未来上网的机会很小。 “如果您在电影中改变脸，最多只有两个小时。如果您在电视连续剧中改变脸，那几乎是翻拍。”

“三千乌鸦” AI面对面，只显示

不可估量的不确定性和风险在行业中引起了警报：定量数据很重要，但是不要扭转局势并避免更大的损失更为重要。因此，除了业务数据和粉丝购买力之外，艺术家是否会踏上矿山，也已成为客户的高度指标。

根据《南方人周刊》的报道，花费53,000元来研究恒星的潜在风险已成为AIMAN数据平台上的一项受欢迎的业务。

在为该品牌选择发言人的过程中，橙色所在的第三方营销机构将首先提供发言人的激活策略。该策略包括对艺术家观众的定期内容分析，艺术家的语气，最近的代表作品以及与品牌的联系。这也是对艺术家进行安全风险评估的重要组成部分，例如对艺术家是否具有潜在的政治风险，道德风险，粉丝风险等的深入研究。

这个“警告”也继续进行签名过程。一位行业内部人士透露，在该品牌与发言人签订合同之前，它将强调合同中违反合同薪酬的条款，但是在不久的将来，除了常规的认可合同外，该品牌还将准备额外的避免风险合同。 “与自愿声明类似，在品牌认可期间，艺术家不能涉及各种风险。”

实际上，除了艺术家外，业余爱好者也有某些风险参加该计划的记录。以前，在婚姻和爱情综艺节目中，“再次坠入爱河”，一个约会的黄伊（Juang Yi）被网民指控“ Aquaman”和“假装是直截了当的”。男性客人还发布了一条消息来掩盖过去，最终他的相关计划被计划团队删除。

因此，为业余爱好者做后调整也是一项重要任务。参与综艺节目的一名工作人员说，如果业余爱好者参与该计划，董事将事先在公共社交平台上审查他的演讲，以避免在一定程度上避免风险。

02多个标准和选择

奥兰治承认：“过去，提到名人的商业价值实际上是一个非常普遍的概念。现在，无论是品牌还是电影和电视剧，都需要成本效益，需要花费每一分钱。”

除了不丢汽车的基本要求之外，带来商品，艺术家语调和曝光的能力是判断名人的商业价值的三个维度，这分别与垂直粉丝，大众国籍和工作受欢迎程度相对应。

以肖Zhan和Wang Yibo为例，它们的主要优势在于他们带来的商品的能力，而他们的购买力足以使它们成为商业价值的顶级梯队。 “在顶级，小Zhan和王Yibo是那些可以在签订合同后立即出售商品的人的首选。”奥兰治说。

新的“顶级流”是不存在的，业务资源朝着头部的头部倾斜，并形成了Matthew效应。

根据Aiman数据，从10月20日至31日，正式宣布的名人代言达到了145，例如Wang Yibo和Xiao Zhan，以及3-4个新的认可。粉丝的强大购买力在Double 11战斗报告中得到了完全反映。 11月6日，Down Jacket Brand Bosideng正式宣布Xiao Zhan为品牌发言人。在Double 11之后，它的销售额达到27.8亿元，同比增长53％；在发布的良好开始报告中，Xiao Zhan认可的奢侈品牌Tods的交易量是去年的“良好开始”的20倍，一分钟内的销售额超过了去年的一整天。

自从SKG正式宣布Wang Yibo于10月22日是全球品牌发言人以来，SKG总裁Liu Junhong提到Wang Yibo及其粉丝在一个月内在微博上不少于10次。不仅SKG，而且在这一全国促销中，王Yibo认可的品牌声音被完全发布。根据Wang Yibo的粉丝发布的战斗报告，这是香蕉多种类别的最高销售额，所有渠道的销售量超过4亿； Rongtai的整个平台的销量超过2.2亿，按摩椅的总销量超过34,000辆。

根据“史伦西安”的说法，顶级梯队的品牌发言人的成本在1500万至2000万之间。此外，短期代表（例如晋升大使，经验官，密友等）的合同费用约为200万至300万元人民币，合作周期为三个月，但此类合作品牌还需要收回销售额超过合同费。

但是，并非所有广告商都有足够的预算，并且并非所有广告商都需要出售商品。从下半年开始，当Orange与品牌所有者进行交谈时，“安全”已成为高频词，而品牌派对更加重视稳定的“艺术家音调”。

从品牌的角度来看，所谓的艺术家语调，具有流行的民族知名度和声誉的艺术家可以增加系统的曝光率。从电影和电视作品的角度来看，这主要反映在艺术家是否负责票房和评分。 “举一个简单的例子，您可能不会购买Huang Bo认可的东西，但您知道这部电影是由黄博（Huang Bo）拍摄的，您一定会为门票付费。”

此外，是否已经参加了春节晚会，以及它是否已被主流媒体认可，也已成为评估商业价值的新指标。奥兰治（Orange）提到，从今年开始，被正式认可的艺术家在行业中非常受欢迎。

换句话说，如果您选择具有公众意识和官方认可的艺术家，即使没有强大的销​​售转换，他的品牌的价值绝对不会受到质疑。

另一个明显的变化是，在夏季奥运会和冬季奥运会的支持下，体育运动员的商业价值激增。

Yang Qian是东京奥运会上第一枚金牌的获胜者，目前赢得了冠军，这是分支机构发言人或品牌大使，例如Zekr Zeekr，Peace Bird，Adolf，Adolf，小米手机等； “百米飞行员”苏·宾托斯（Su Bingtian）共有11个品牌的商业合作，涵盖了多种类别，例如饮料，手机，男装和奶粉。随着冬季奥林匹克运动会的临近，Skier Gu Alil在18岁生日时解锁了凯迪拉克Auto和Luckin Coffee的发言人。他尚未在球场上首次亮相，而是解锁了蒂法尼和埃斯蒂·劳德（Tiffany）和埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）等国际第一类品牌，以及安塔（Anta），中国莫比尔（China Mobile），孟努尼（Mengniu）和慕斯（Mousse）床上用品等国内品牌。

体育经纪人王·齐兴（Wang Zhichen）曾经透露，在同比运动的效果下，运动员的认可成本基本上增加了2倍，一些运动员的价格甚至上涨了10倍。

即使Orange认为，商业报价上升，运动运动员的成本效益仍然高于名人。 “它既具有公众的普及，官方身份认可，当前的曝光和受欢迎程度，再加上奥运会冠军的自然上升优势，品牌价值的积极交流可以完全取代名人。为什么品牌不使用它？”

03专注于战略和忽视营销

根据“申斯安格”的观察，今年下半年，当品牌正式宣布其发言人时，其营销游戏玩法相对较低且保守，并且诸如打开“特殊连锁店”之类的运营，要求粉丝们发布订单，销售或转发量，以达到一定数量的数量，以释放一定数量，以取得一定的努力。

11月的最后一天，Liushen正式宣布Xiao Zhan是品牌发言人，该品牌也是Xiao Zhan在今年解锁的第26个品牌发言人。观察Liushen Tmall商店的主页。尽管该品牌的图像将小Zhan作为促销材料，但产品名称中也出现了“小Zhan相同样式”一词，但特定的产品包装没有Xiao Zhan的形象，也没有以前营销中的“独家链接”设置。

向下滑动以查看所有产品详细信息。只有一种淋浴凝胶产品可提供免费的礼物福利，例如独家明信片和独家独立卡以进行随机交付，并且没有使用定制外围设备诱导消费的单词。截至30日下午，这种淋浴凝胶的每日销售量达到了30万以上，远远超过了其他产品的销售。

微博的来源@sister观看戏剧

最近还正式宣布其发言人的品牌，例如由Xu Mengjie认可的Eland品牌和Wang Ziyi认可的Barfie品牌，他们采用了相对较低的钥匙游戏玩法，很少有球迷发布了明亮的大型Character海报。

一位交通艺术家的数据小组成员Huan说，现在明确禁止它指导和鼓励粉丝花钱通过购物投票和投票。因此，在该品牌正式宣布其发言人之后，粉丝们尽可能低调，甚至评估控制也将放在安利的艺术家本身。

当前，大多数高级交通艺术家的大多数数据组超级对话和数据站微博都被取消了，但是数据女性工人尚未被解放。例如，Ah Huan数据组的忠实粉丝将暗示该组在订购产品时，您应该在订单中注明偶像的名称，并在TAAOBAO评论部分中放置图片并发布订单以推荐偶像，以便更多的人可以看到它。 “每个人都将数据组名称更改为战斗组，并且仍在完成评估和比赛排名的工作。”

但是，从品牌的角度来看，通过简单地“解锁福利”动员粉丝经济的游戏玩法逐渐是不可行的。如果您想动员更多参与的受众，该品牌必须推出新的营销方法。经常与品牌打交道的奥兰治（Orange）提到，实际上，今年最具创新性的游戏玩法反映在战略中。策略是基础，营销游戏的基础是基于策略衍生出的尾端。

例如，选择发言人以通过不同的艺术家组合来准确地打破听众，传达不同的概念和价值观，或者依靠一些“对比”来开放新市场，都是战略创新。 “如何选择发言人以及如何区分是真正测试品牌的原因。”

今年的Snowflake Super X Dual-Line发言人正在发起拳头的组合。首先，雪啤酒的品牌音调很酷，因此这需要发言人具有类似街头和凉爽的感觉。其次，作为综艺节目“ This！“ Story Dance”的赞助商可以在发言人，品牌和IP之间形成三角形联系。涉及的策略是签署品牌发言人，还可以将其他品牌计划联系起来，以实现1+1> 2的效果。

书“第三波”中提到了“生产消费者”一词。名人迷实际上是典型的生产消费者。他们与名人互动，并迅速扩大其影响力和商业价值。

这种权力可能能够促进娱乐业的发展，但仍需要该平台和官员的正确指导。尤其是在当前整体环境的巨大变化下，名人和艺术家的代理人应该意识到，粉丝的力量只是暂时的，而作品是长期发展的活力。品牌，电影和电视公司也应遵守“平衡方法”，并更多地关注内容和产品；对于粉丝来说，名人偶像的存在的意义，而不是让数据和敌意占据他们的生活。

这是一个健康的市场生态系统。

本文来自Wechat公共帐户“ Shenxiang”（ID：Deep-Echo），作者：Zu Yang，由36KR出版并授权。