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从四个主要销售到两个房地产英雄

在过去的黄金十年中，房地产创造了无数的项目，而且该行业中一直有一个传奇人物，即四个主要的中国神圣市场应该是许多项目中最好的。他们是：

“西方毒物 - 成都卢胡生态城市”，“东北东部 - 杭州范克·利安格祖文化村”，“北部乞eg- Qinhuangdao Anaya”和“南部皇帝 - 广州中国Merrill Lake”。

范克·梁祖（Vanke Liangzhu）

美林林奇

阿纳亚

Luhu生态城

之所以令人惊讶的是，这四个项目的开发模型，操作模型，营销模型与其他常规项目太大了。

杭州的Vanke Liangzhu文化村是一个基于Liangzhu文化的特色小镇。范克（Vanke）对5,000英亩土地进行了大量资本投资，这不仅保留了原始的自然生态学和历史文化，而且还创造了建筑特征。

广州的美林湖（Merrill Lake）覆盖了8,000英亩的生态湖泊，并在互联网营销的高度中发挥了作用。 2015年，2015年每单位售出3,865辆和32亿元人民币。

但是显然，这两个项目已经开发出来，并在他们的时间中给出了答案。

阿纳亚（Anaya）被称为北京的文化飞地，似乎很难用房地产和文化旅游房地产理解它。

阿纳亚

Anaya的特征是它具有最终服务。它经历了从互联网名人社区到独特的社区业务，文化品牌和关系营销的口口相传的传播，这导致了Anaya产品的销售量大幅增长，但是该模型不再属于传统的房地产开发模式。

最后一个魔术板是Luhu Eco City，它仍在创造出惊人的热门产品。

Luhu应该是唯一具有高质量的大城市思维的城市项目，并涵盖了诸如住宅，商业，工业和教育之类的系统价值观。

Luhu生态城的真实场景

与Anaya的文化品牌思想不同，我们仍然可以使用房地产开发和运营的逻辑来衡量Luhu，但这是不同的。他不仅限于住宅开发，而且还基于运营城市生态系统的逻辑而生产产品。

一般而言，过去，“四个伟大的众神”，阿纳亚（Anaya）和卢胡（Luhu）今天进入了一个新的发展周期，每个人都有充分的潜力。

“四大”成为“两个英雄”，不是因为只剩下两个英雄。

在这两个英雄中，阿纳亚（Anaya）更像是一个“文学和艺术专业的学生”，他创造了独特的文化场景，而卢胡（Luhu）就像是“发展 +行动完全的优生”，他沉迷于质量生活的研究。这种“完全卓越”反映在其背后的系统价值中，长期以来培养了。

是的，我正在谈论的系统价值是Wanhua创建的一组完整的生态系统，而不仅仅是一系列产品。

整个城市生态系统在价值和相互补充方面也对卢胡（Luhu）的一系列住宅群体互惠互利。

Luhu的系统价值正在追溯到其住宅产品

2022年初，成都和整个国家都处于低迷状态，卢胡（Luhu）新推出的住宅产品“ Guanlan”被争先恐后地开始了其首批开业。

Luhu Guanlan集团建筑概念复制图片

在2022年初，客户排队访问Luhu Wharf的模型室

如果您在Luhu的整个产品序列中查看“ Guanlan”，则可以将其理解为“自我进化”群体。在2022年初的成都市场上，高端定位高端大型平坦产品几乎消失了。带有350英尺扁平层的“ Guanlan”是无与伦比的，但是从产品本身的角度来看，它仍然保持迭代的进化，并且拒绝“在谎言上获胜”。

卢胡（Luhu）在广告推广方面一直受到更加限制和中等的，但是当市场如此荒芜时，它可能会很受欢迎。开放的第一天，超过1,500个客户访问了模型室。后来推出的批次也很受欢迎，每次将它们订阅到断路器时。

该项目是否成功，不仅是它是否赚钱，而且是否已被用户认可。从这个角度来看，卢胡确实是成功的。

Luhu应该是我上面提到的四个主要神圣板块中唯一的一部分，这是唯一采用“房地产”路径越来越宽的神圣板块。

几天前，我再次去了卢胡生态城市。这个已经成长14年的大城市已经是成都帕克城建筑的名片。

我认为其成功的最大价值是，它以住宅系列的个人价值和整个城市生态系统的系统价值都将整个城市的生态系统抛光到极端。

俯瞰卢胡生态城市的起始区域

我认为，今年Luhu大规模“ Guanlan”小组的主要原因是售罄的股票：

首先，是Wanhua，他将Guanlan自己的产品实力抛光到了极端。

其次，卢胡（Luhu）的整个城市生态系统已经变得越来越成熟，并且已经养成了产品，从而使产品的价值更加明显，更容易被高端用户认可。

这可能是Luhu及其过去项目之间的最大区别。

1。Luhu的生态系统已经抛光和成熟

过去，有些人开玩笑说，在卢胡（Luhu）散步时很难买一包香烟。如今，卢胡（Luhu）不仅继续成为互联网名人目的地，而且与居民生活密切相关的商业支持设施已经逐渐实现。

Lufang Center，Lufang体育公园，Tianfu Food Island等，以超过100万平方米的范围开始了Luhu的商业计划。

Luhu Tianfu食品岛

Luhu Island Collection

在过去的十年中，卢胡（Luhu）使用[公园式业务]来协助整个城市的生态系统。卢胡（Luhu）所有者不仅令人愉快，而且可以吸引整个城市中的时尚人士来入住。显然，业务情况已成为卢胡（Luhu）的名片之一。

值得观察的另一件事是，从2022年开始，Luhu开始交付大型精装产品。

Luhu Park区的Xunling Group送货状态

这使Wanhua在Luhu背后的产品中的“工匠”精神和交付能力得到了市场验证，并且还在市场上产生了口碑爆炸效应。

2。所有者和开发人员之间的关系才刚刚开始交付。

在我们过去的看法中，移交房屋意味着开发商将所有者移交给了财产。

在2022年，两组Luhu“ Tingyuan”和“ Xunling”分别赢得了98％和96％的一次性交付率，并取得了显着的结果，但Wan Hua显然不想结束它。

Wanhua显然没有将自己定位为“开发人员”，因此他与所有者的关系并没有以产品的交付结束。

相反，作为一种深入的运营商的生活方式和Wanhua，与所有者的关系始于产品的交付。

这种关系不仅是物业服务的干预。卢胡（Luhu）的社区与业主是一次重大接触，允许卢胡（Luhu）的产品在交付后开始新的住宅生命周期。

Wanhua本人总结了Luke社区的8年深层耕种，并经历了5个增长过程。

卢胡社区

从1.0时期开始，“一起玩”就开始了我们的破冰旅程；

在2.0期间“一起学习”将促进个人和群体价值观的改善；

然后在3.0期间进入“水平连接”，打破了社区的边界并连接了更广泛的资源；

自4.0时期以来，已经实施了“社区组织建设”，从而使社区获得了更“有序的发展”。经过几次更改，它开始在当前5.0时期探索“社会创新与城市跨境”。

2022年，建立了独立社区社会建筑运营局“卢克社会创造中心”，以使支持俱乐部更加机构化和专业，同时促进社区居民建立友好的联系和积极的互动，实现个人和团体的价值改善，从而建立一个温暖的社区和充满活力的城市。

卢胡（Luhu）拥有144个社区，每年有2,000多次活动，覆盖20,000个“所有年龄段”卢克（Luke）20,000。有丰富的社区类型和活动类别，例如艺术生活，亲子教育，活力运动，学习和共享，社区慈善机构等，但这只是卢胡社区的一小部分，包括一月份的“一次会议”和卢胡居民本人的“三个主要社区节日”。这些共同建立了卢胡社区的“充满活力的金字塔”。

任何了解社区的人都知道，社区的关键是操作员无法不断产生良好的内容来吸引用户的参与。

卢胡（Luhu）的年度龙船节

但是，Luhu确实解决了这个问题。通过刺激所有者的主动行动，收集一群有共同信念和生活中的人参加社区共同建设的人，从而使社区的内容可以从自下而上贡献，然后通过赋予专业团队的能力以及建立良好的良好订单机制，而​​卢胡（Luhu）的许多社区非常活跃，并且与卢胡（Luhu）的许多社区完全分离。

例如，Wanhua研发部的建筑师开设了一个名为“花生协会”的社区。热爱创造力和志趣相投的一群建筑师通常会一起做一些非常规设计，甚至赢得奖项。他们经常自发地组织社区活动并分享他们的设计经验。实际上，这是卢胡社区对旺瓦（Wanhua）企业文化的生命力的逆势。

如果社区只是Luhu生态系统的亮点，它代表了一群具有共同价值的人之间的一定联系。

然后，卢胡（Luhu）生态学主张的社区共同政府可以使所有者参与本生态系统，并享受该生态系统的反馈。

业主可以公开而透明地讨论卢胡（Luhu）的所有公共事务，提出异议，并可以选择或竞选成为社区和团体共同组织者，表达所有者的声音，并在必要时保护其权利。

卢胡相互福利会议店员的会议和投票场景

这些是业主与Luhu总体系统相互作用的一些“软生态能力”。

可以说，Luhu系统可以为所有者提供太多的互动，并且它贯穿了生活的各个方面。

例如，我们通常了解的是，参观公园或观看艺术展览都是精致的生活方式的横截面，而卢胡（Luhu）的公园与住宅群体相连，而艺术经常通过与社区互动并与公共空间融合而进入居民的生活。一种更丰富的生活经验和成长。这些是居住在这里的所有者在交出房屋后与Luhu生态系统居住的场景。

卢胡的公园现场

总体而言，卢胡（Luhu）在2022年与卢胡（Luhu）不同。

卢胡（Luhu）的城市生态系统已经经历了从往年的萌芽期到当前成熟期的过渡期，其价值已得到验证和放大。

无论是从支持设施，从产品交付质量到财产到社区，再到社区治理，再到城市生态系统的各个方面的卢胡，都逐渐得到了改善。

这就是为什么我一开始说，卢胡（Luhu）整体生态系统的价值有所提高，从而使Luhu发行的每种新产品的价值都可以成为次要的。

这也是为什么新产品可以触发整个城市的高净值客户来到卢胡（Luhu）“抢屋”的原因。

可以“复制” Luhu的成功

有人说，卢胡有太大的不同，其整体市场运营逻辑已经超过了该行业的常规做法。

是的，他实际上正在经营一个城市，培养生活方式并培养当地文化。

一开始似乎有些奇怪的事情现在已经被证明是正确的。

许多人会质疑Luhu是否可以复制？我认为没关系。

1。Wanhua正在使用模块化功能在其他城市实施它

如果您了解Luhu，您会发现Luhu的生态系统正在抛光模块和子系统。

它包括开发系统模块，例如城市规划，建筑研究和开发，景观设计，内部和外部以及水生态学，以及非发展系统模块，例如文化和艺术，音乐和音乐，音乐和戏剧，社区治理，社区活力和商业内容。

面对现场项目，只要Wanhua准确地掌握了当地需求，他就可以从Luhu的“大本营”中准确提取相应模块的功能，并使用这些功能有效地组装和实施它们。

这是基于系统性值的“容量复制 +现场增长”模型。

在重庆的Luyuejiang City项目中，Wanhua迅速实施了建筑设计和景观规划能力，以及在Chengdu平原上培养的设计和研发功能，根据当地情况迅速创建了山区城市景观系统。现在，卢尤耶（Luyuejiang City）已成为重庆豪华住房市场的上限。基于Shancheng Luke的炎热人格特征，社区的活力已迅速从成都传播，意识到成都和Yu Luke之间的许多互动。

交货前Chongqing Luyuejiang City“ Luxi Peninsula”团体状态

重庆卢克社区的邻里宴会

在Haikou的Jiangdonglu岛项目中，Wanhua将景观，文化和艺术模块改编为当地，创造了精美的热带雨林景观。一旦进入市场，它就成为了当地的一个非常主题的互联网名人登机场所。扬兹河东部岛岛上的严艺术博物馆继续为豪库市带来高质量的艺术展。

海湖河东部岛的真正热带景观

这些异地项目的这些案例表明，Wanhua的操作系统可以具有在地面上复制和成长的能力。

在过去的几年中，许多房地产开发商一直在建造美术馆和艺术中心，但是通常很难继续运营。缺少的是该操作系统。

2。Wanhua模型是使用大城市运营模型来输出生活方式

Wanhua团队的大城市运营模式实际上很简单，无法从行业中的其他同行中理解或学习。

面对客户时，我们必须认真开发产品，保持美学实力，确保实施质量，并为高净值客户创造高质量的生活；

Wanhua产品在高标准的研究，开发和实施

面对您所处的城市时，您应该专注于为每个城市创造新的生活方式和消费方案，驱动人们的活力，从而增长内容。

在独特的消费方案中创建内容

对于社会而言，这是一种推动公共福利，允许居民关注公共事务的驱动力，并能够在良好而有序的共同政府环境中正确谈判和解决问题。

居民的自豪感和价值身份

如果您可以做并在上述三个点中持续存在，那就很好。如果您能做得很好，那么您肯定会成为非常出色的开发人员。

那些可以做得很好并形成系统的城市发展和行动逻辑的人肯定会“接待到众神”。这可能就是为什么可以将卢胡（Luhu）接收到众神的原因。

回到文章的开头，剩下的唯一的“四个主要神”是北阿纳亚和南卢胡。从文化角度来看，阿纳亚的成功自然更适合解释。但是，在当前房地产刚刚幸存2022年的情况下，从房地产开发和城市运营的角度观察Wanhua和Luhu非常有意义。

在近年来房地产行业经历的风暴和低迷中，该行业中的每个人实际上都在观察那些成功避免风险的公司的共同点？

卢胡（Luhu）的解释至少可以提醒整个行业，对房地产的深入发展和城市深入运营不仅在于创造产品，还涉及创造生活方式和养育文化，并最终使用户获得价值。该价值包括资产价值和寿命。

卢胡湖中心地区的夜景

对于居民和开发商来说，这是双赢的情况。

它不一定要快，不必扩展，不必是高营业额，也不一定要太多。

这种想法不仅可以使公司能够穿越周期，而且甚至可以赢得至少两次，开发中的一场胜利和一次胜利。

更重要的是，所有者还赢得了两次，曾经是生活价值和曾经是生活价值的。

尽管战略路径是不同的，但Anaya和Luhu都是相同的。

这可能是“神圣锅”的原因。